- 自貢閥門上半年銷售形勢(shì)喜人
- 作者：自貢泰科高壓閥門制造有限公司（原自貢市第一高壓閥門廠） 時(shí)間：2013-07-22 點(diǎn)擊： 次
今年上半年，自貢閥門緊緊圍繞2013年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，采取積極措施認(rèn)真應(yīng)對(duì)閥門行業(yè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)情況，在著力抓好主導(dǎo)產(chǎn)品換代升級(jí)的同時(shí)，努力拓展新的市場(chǎng)，推廣新產(chǎn)品，訂單金額、銷售收入、貨款回收入、貨款回收均實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，表現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
通常情況下，每年的一季度都是制造業(yè)的傳統(tǒng)淡季。加之去年因經(jīng)濟(jì)下滑給制造業(yè)帶來(lái)的困難，更是讓許多生產(chǎn)型企業(yè)舉步維艱。但自貢閥門卻依靠產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和新產(chǎn)品的換代升級(jí)，并沒(méi)有受到太大的沖擊，除東方鍋爐配套閥門的生產(chǎn)訂單紛至沓來(lái)以外，一季度還新增華西能源、浙江樂(lè)清電廠、鄂爾多斯電力集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)等企業(yè)訂單，訂單金額同比增加48%，堪稱火爆。
進(jìn)入二季度以來(lái)，資金緊張的態(tài)勢(shì)開始凸顯，自貢閥門針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化修訂完善營(yíng)銷方案、加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提升項(xiàng)目信息搜集、整理、傳遞及處理能力，不僅繼續(xù)斬獲市場(chǎng)訂單，還拓寬了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)。
特別是剛剛完成研發(fā)的新產(chǎn)品抽汽止回閥進(jìn)入市場(chǎng)獲得訂單。抽汽止回閥是國(guó)產(chǎn)化第II類關(guān)鍵閥門研發(fā)項(xiàng)目，是國(guó)家重大裝備重要組成部分的600MW、1000MW超(超)臨界火電機(jī)組的關(guān)鍵類閥門，一直為歐美日少數(shù)幾個(gè)國(guó)家所壟斷。今年初，自貢閥門在2013年工作方針中提出了加速對(duì)抽氣止回閥等新產(chǎn)品的研發(fā)、試制、試用工作，并要求營(yíng)銷中心做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。
為此，公司營(yíng)銷中心積極收集、整合客戶信息，在獲悉東汽東海特鋼項(xiàng)目需要抽汽止回閥產(chǎn)品后，努力與客戶溝通、交流、跟蹤進(jìn)展，并調(diào)整價(jià)格策略，最終實(shí)現(xiàn)了該新產(chǎn)品的成功中標(biāo)，為該新產(chǎn)品業(yè)績(jī)零的突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除東方鍋爐的訂單外，自貢閥門上半年簽訂另訂合同金額倍增，不僅實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，三項(xiàng)指標(biāo)同比更是分別增長(zhǎng)迅猛。